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Disrupción

Disrupción

Autor: Mario Borghino

Número de Páginas: 361

Si eres un joven que anhela abrir un negocio, un emprendedor, empresario o presidente de una compañía que quiere encontrar la forma de crecer y revolucionar el mercado, Disrupción es para ti. Con este libro: - Aprenderás qué estrategia han usado los grandes emprendedores para crecer y cambiar el mundo. - Conocerás a detalle los secretos que hay detrás de una DISRUPCIÓN y las herramientas que necesitas aplicar. - Identificarás por qué las nuevas empresas crecen a través de la disrupción y las grandes sólo crecen comprando más empresas por el mundo. - Comprenderás el rol que tiene la tecnología digital para el crecimiento en productos y en tu diseño de negocio. - Verás que cuando integras tecnología y resuelves un problema del consumidor, evolucionas. - Descubrirás por qué los disruptores transforman sus negocios en empresas millonarias en pocos años. - Podrás ver tu negocio y las oportunidades del mercado desde una perspectiva como nunca antes la habías visto. - Recibirás consejos para pensar como LÍDER DISRUPTOR y transformar tu empresa. - Aprenderás el algoritmo que debes construir para obtener una DISRUPCIÓN y cómo aplicarlo en tu empresa. Durante...

El Gran Salto de su Vida

El Gran Salto de su Vida

Autor: Mario Borghino

Si durante años ha pensado cambiar pero no se atreve a dar el Gran Salto de su Vida, este libro es para usted. ¿Qué haría si tuviera la certeza de que triunfaría? ¿Qué decisión tomaría que aún no se ha atrevido? Ya no dude.¡Arriésguese! Si durante años ha pensado cambiar pero no se atreve a dar el Gran Salto de su Vida, este libro es para usted. Si usted es de las personas conscientes de que su vida no puede seguir por el mismo camino, debe leer este libro. Ya que da continuar así será como viajar en el Titanic conociendo su destino final. Mario Borghino ha descubierto en sus investigaciones que la mayoría de nosotros sabemos lo que queremos, pero no asumimos el gran riesgo de hacer realidad nuestras metas y vivir en plenitud. Los temores nos dejan a mitad de camino, sin atrevernos a dar el Gran Salto. Aquí se expone el método de preguntas y respuestas que usted debe hacerse para salir del estancamiento y cambiar las conductas que lo tienen atrapado. La lectura de este libro provocará en usted una profunda reflexión, enfocará su cerebro en un nuevo camino, que lo llevará a dar el Gran Salto y ser feliz. Se hará preguntas sobre usted que jamás se ha...

El arte de hacer de tu hijo un líder

El arte de hacer de tu hijo un líder

Autor: Mario Borghino

Técnicas de desarrollo humano para generar un líder de tu hijo. La oportunidad para conseguir que nuestros hijos puedan ser enseñados a ser los líderes del mañana desde los primeros años de su vida. Mario Borghino asume en este libro la responsabilidad de apoyar a los padres en el mejoramiento de su liderazgo personal a través del mayor compromiso que tienen en la vida: la educación de sus hijos. El valioso y original modelo que ha creado con este propósito abre la posibilidad de construir, dentro del mismo seno familiar, el legado más importante que podemos ofrecerles a nuestros hijos: transformarlos en líderes. "El hogar, -explica Borghino- a sus lectores puede ser donde niños y niñas, adolescentes y jóvenes, aprendan el mecanismo más seguro para potenciar sus talentos naturales." Este libro eminentemente práctico pone al alcance de todo el mundo técnicas, fórmulas, instrucciones y ejercicios diseñados originalmente para la formación de altos directivos dentro del mundo empresarial, sólo que esta vez el maestro del liderazgo nos invita a instalar el laboratorio de capacitación y entrenamiento en nuestra propia casa.

El arte de hacer dinero

El arte de hacer dinero

Autor: Mario Borghino

La independencia financiera no está relacionada con la capacidad de trabajo o el sueldo, sino con una mentalidad concentrada en a generar riqueza. He aquí un plan completo para ejercer realmente el control de su dinero y no dejar que el dinero lo controle a usted. Muchos trabajamos toda la vida por dinero, sólo unos cuantos saben cómo hacer que el dinero trabaje para ellos. Este libro ofrece una perspectiva basada en los principios que guían la mente de las personas que han pensado como millonarios. Éstos son universales y no importa cuál sea tu situación actual, lo relevante es incorporar hábitos correctos para darte a ti mismo una vida con libertad financiera. Al margen de tu nivel de ingresos actual, la oportunidad de pensar como millonario y hacerte rico está fácilmente a tu alcance. Los hábitos acerca del dinero son la clave de la riqueza. Sorprendentemente, millones de personas trabajan día tras día para ganar algo que no saben cómo administrar pero sí cómo gastar. La mayoría sufre por el mal manejo de deudas contraídas y por un avasallante número de tarjetas de crédito que dan un sentido aparente de liquidez pero son terreno fértil para las víctimas...

Los paranoicos se salvan (Versión extendida)

Los paranoicos se salvan (Versión extendida)

Autor: Mario Borghino

Número de Páginas: 208

DESCUBRE LOS MEJORES NEGOCIOS DIGITALES PARA NUEVOS EMPRENDEDORES EN UN MUNDO DE ALTA INCERTIDUMBRE. Tras la aparición del SARS-CoV-2, la incertidumbre se ha vuelto tan extraordinaria y el nivel de volatilidad es tal que es indispensable repensar por completo los modelos estratégicos tradicionales y aquellas ideas que nos pueden ayudar a controlar lo incontrolable. Ante esta "nueva normalidad", las dificultades potenciales son tan evidentes que resulta necesario integrar en tu negocio, en tu trabajo o en tu vida personal una actitud preventiva, casi paranoica. El nuevo lema es "piensa mal y te irá bien". Es hora de instalarte en un estado de alerta ante amenazas inéditas. Visualizar el presente con esta actitud te permitirá ganar tiempo y usar de la mejor manera tu inteligencia empresarial. Se trata de anticiparse como un mecanismo de defensa. Una actitud preventiva también es una actitud proactiva desolución de problemas. Descubre junto a Mario Borghino cómo convertir esta actitud en un método de éxito para los negocios y superar la crisis que ha dejado la pandemia. INCLUYE CONSEJOS PARA ADAPTARSE A LAS TENDENCIAS ACTUALES: DESDE EL HOME OFFICE HASTA LA VENTA EN LÍNEA.

¡Arriésgate!

¡Arriésgate!

Autor: Mario Borghino

Transfórmate en quien siempre has querido. Si deseas cambiar lo que sucede en tu día a día, primero debes comenzar a trabajar en ti mismo, porque las respuestas a tus preguntas siempre están en tu interior. En ¡Arriésgate! descubrirás un método para hacerte preguntas que irán dirigidas a cuatro áreas de especialización que tiene tu cerebro: mente racional, mente creativa, mente emocional y cerebro reptiliano. En cada capítulo cuestionarás de manera integral tu forma de ser para cambiar tus creencias limitantes y los miedos a tus nuevos desafíos. Mario Borghino te invita a transformar tu mente para alcanzar el enorme poder que hay en ti. Con sus reflexiones encontrarás el coraje para lanzarte al abismo de las oportunidades que has postergado y convertirte en quien siempre has querido. Si te arriesgas en la vida puedes perder, pero si no luchas habrás perdido todo, porque tu éxito es convertirte en quien verdaderamente eres.

El arte de innovar para no morir

El arte de innovar para no morir

Autor: Mario Borghino

El autor bestseller sobre liderazgo y finanzas personales con más de 200 000 ejemplares vendidos nos trae este libro sobre la evolución, fundamental en estos tiempos de saturación en los mercados. 19 estrategias de éxito para competir en mercados saturados. ¿Está por iniciar su negocio y no sabe cómo? ¿Su negocio no está creciendo como antes? ¿Las utilidades de su negocio decrecen día con día? ¿Su mercado se ha saturado de competidores? ¿Ya no sabe cómo controlar la guerra de precios? ¿Sus competidores copian día con día sus estrategias? ¿Su negocio ya no es negocio? ¿Ya no deja lo mismo? ¿La guerra de precios está sangrando sus utilidades? ¿Nacen nuevas empresas día con día haciendo lo mismo que usted? ¿Cada día es más difícil lograr sus metas? ¿Sus productos ya no son tan rentables como antes? ¿Los competidores copian sus productos? ¿Ya no sabe qué hacer para incrementar susventas? ¿Su producto estrella ya dejó de serlo? ¿No se le ocurren nuevas ideas para crecer su negocio? ¿Ha intentado nuevas estrategias y no crece? Este libro puede salvar su negocio: ¡No puede dejar de leerlo!

El arte de dirigir

El arte de dirigir

Autor: Mario Borghino

En los momentos definitorios de una empresa o equipo, contar con la dirección de un líder efectivo es la clave de la subsistencia y el crecimiento. He aquí un libro excepcional sobre alta dirección. Cuando parecía que ya se había escrito todo sobre el tema, Mario Borghino -el experto en liderazgo reconocido por el gran público gracias a sus intervenciones radiofónicas promovidas y dialogadas por el comunicador José Gutiérrez Vivó- le descubre a los lectores los dos campos en que un auténtico líder debe trabajar y desarrollarse: el interior y el exterior, es decir mi mundo y el mundo de los demás. Sólo de este modo es posible dominar el complejo arte de dirigir. "No podemos trabajar en las hojas de los árboles de la vida si no trabajamos en las raíces de nuestro ser", explica Borghino. Y dicho enfoque, justamente, es lo que hace distinto y singular este libro frente a todos los demás que se han escrito sobre liderazgo. Quien lo lea tendrá al alcance de su mano un auténtico tesoro de conocimiento, definido así por el autor: "Se trata del proceso de pensamiento interior que producen las conductas empresariales -trabajo en equipo, motivación, toma de decisiones-. ...

Recetas para crecer en tiempos de crisis

Recetas para crecer en tiempos de crisis

Autor: Mario Borghino

El autor ahonda en los efectos de la actual crisis económica y entrega recetas y fórmulas probadas para que las empresas de cualquier tamaño, los profesionistas, los empleados y los emprendedores en general no sólo sorteen estos tiempos difíciles sino que tengan resultados positivos. El mundo ha cambiado y para entenderlo usted también tiene que cambiar radicalmente el modelo de cómo se hace dinero en su negocio... o morirá en el intento. En sus múltiples trabajos de asesoría, Mario Borghino ha descubierto "Cuatro Tendencias" que las empresas exitosas han aplicado en medio de la crisis para poder crecer. Los triunfadores han dejado atrás la guerra de precios, que destruye sus utilidades, para ahora vender conceptos y no productos. Con ello también han redefinido el concepto de su empresa. En el presente libro usted podrá encontrar la receta exacta para su negocio y al aplicarla crecerá a pesar de la adversidad. Se trata de cambiar las reglasdel juego del pasado. No importa el tamaño de su negocio, comercio o empresa, si tiene problemas de crecimiento por la crisis, la lectura de estas páginas es obligatoria. Sin duda, uno de los grandes aciertos de esta obra son...

El arte de hacer preguntas

El arte de hacer preguntas

Autor: Mario Borghino

Quien desee mejorar sus negociaciones, dirigir equipos de trabajo, dominar entrevistas y ser exitoso en su profesión... debe leer este libro. Si quieres ser persuasivo para ganar negocios, cerrar grandes acuerdos, triunfar en tus entrevistas y en tu vida personal, este libro sin duda te ayudará a triunfar en ello. Aprende a utilizar técnicas de preguntas que te ayudarán a descubrir el pensamiento oculto en la mente de las demás personas. En El arte de hacer preguntas descubrirás el secreto de hacer preguntas de alto nivel para descubrir información clave y ganar la batalla. Los buenos entrevistadores, reporteros, políticos, líderes y negociadores de alto calibre, usan información de la contraparte para convencer y cerrar los grandes acuerdos. El principio subyacente de mis técnicas de preguntas es que todas las personas tienen en su mente una visión de lo que quieren obtener en una entrevista y eso lo podrás aprender en este libro. Ya que si la descubres podrás usarla como poder de persuasión para lograr tu objetivo. Los grandes líderes dirigen aplicando preguntas de alto impacto. Utilizan lo que saben articulándolo con preguntas inteligentes. El gran negociador,...

Las princesas cumplen 30, 40, 50 y más…

Las princesas cumplen 30, 40, 50 y más…

Autor: Auaurora De Las Nieves Alvarez Del Villarrora Del Villar , Laura Crieger De La Borbolla

Número de Páginas: 192

¿Una princesa de 40 años? ¿Pues que no una característica de las princesas es su juventud eterna, cintura pequeña, piel radiante y labios rojos y frescos? ¡Eso no era lo que yo veía cuando me asomaba en el espejo! Una vez que se abre la conciencia, el camino hacia la liberación ha comenzado. El primer paso es darse cuenta de la realidad, a través del dolor o de la alegría. Esto fue lo que me “atrapó” y me encantó del trabajo de las princesas Aurora y Laura, porque usan la poderosa herramienta del sentido del humor para crear conciencia sobre un tema que produce miedo: La crisis de la mediana edad. El sentido del humor, la risa, la reflexión y la complicidad están presentes en este libro que leí, porque la palabra “princesa” me acariciaba los oídos, el alma y calmaba mis miedos. Me pareció una forma muy dulce de explorar un tema tan amargo: envejecer. Tere Bermea, comunicadora de radio y televisión.

Todos los trabajos... ¡son de ventas!

Todos los trabajos... ¡son de ventas!

Autor: Cindy Mcgovern

Número de Páginas: 320

Vuélvete un vendedor todo terreno Aunque no tengas ventas en el nombre o descripción de tu puesto, no significa que no tengas que vender. Cuando pides una referencia, tratas de establecer una en una entrevista de trabajo, estás vendiendo un ideal de ti mismo. A través de un proceso de 5 pasos, la renombrada Primera Dama de las ventas en Estados Unidos. Cindy McGovern, te muestra en Todos los trabajos... ¡son de ventas! cómo puedes atraer nuevos negocios, retener a tus clientes y promoverte a ti y a tus ideas en cualquier situación. Aprenderás a: -Crear un plan y establecer objetivos alcanzables -Identificar las oportunidades donde se encuentra el éxito -Detectar pistas para entender las necesidades de los demás y establecer confianza -Vencer el miedo al rechazo y tener el valor de pedir referencias -Dar seguimiento a tus deseos.

Multiplicadores

Multiplicadores

Autor: Liz Wiseman , Greg Mckeown

Número de Páginas: 269

A través de una investigación realizada en varios países, culturas e industrias distintas, Liz Wiseman y Greg McKeown identificaron cinco comportamientos que distinguen a los líderes que logran desarrollar la inteligencia y el potencial de las personas, multiplicándolos dentro de sus organizaciones para maximizar el uso de los recursos existentes. Todos hemos conocido a dos tipos de líderes completamente distintos. Los del primer tipo drenan la inteligencia, la energía y las capacidades de quienes los rodean, y necesitan ser siempre los más inteligentes: se trata de líderes reductores. Masacran las ideas, taladran la energía y disminuyen el talento y el compromiso de los demás. Del otro lado del espectro están los líderes que usan su inteligencia para ampliar el intelecto y las capacidades de la gente a su alrededor. Cuando entran a una habitación se encienden focos sobre las cabezas de los presentes, las ideas fluyen y se resuelven los problemas. Son ellos quienes inspiran a los empleados a dar más de sí mismos para entregar resultados que superen las expectativas. Los llamamos multiplicadores. El mundo necesita más líderes de este tipo, sobre todo ahora, cuando ...

Secretos de liderazgo efectivo

Secretos de liderazgo efectivo

Autor: José Luis Zavala

Número de Páginas: 320

SECRETOS DE UN EMPRESARIO MEXICANO DE TALLA MUNDIAL PARA TRIUNFAR EN LA VIDA Y EN LOS NEGOCIOS José Luis Zavala, presidente del Consejo de Administración de CEMZA, el consorcio especializado en servicios offshore para la industria Oil & Gas y una de las 500 empresas más importantes de México, comparte a sus lectores consejos, herramientas, habilidades y conocimientos que fueron determinantes para impulsar su desarrollo profesional y personal. A lo largo de sus páginas Secretos de liderazgo efectivo reúne las anécdotas de vida que el autor ha experimentado a lo largo de su trayectoria en la consolidación de uno de los grupos empresariales más relevantes del país, desde cómo CEMZA logró ser la primera empresa mexicana en brindar servicios de recuperación de cápsulas aeroespaciales a la NASA hasta cómo ha solucionado conflictos del día adía en la rutina de un empresario mexicano, así como las lecciones que ha aprendido en el camino. Los 200 secretos de Zavala te ayudarán a mejorar actitudes, alcanzar objetivos, tomar riesgos, impulsar el crecimiento, mejorar la organización de tu empresa, desarrollar tu liderazgo, ser el mejor en atención al cliente, combatir la...

El camino del director

El camino del director

Autor: Iván Gutiérrez

El libro ideal para conocer y dominar todas las claves de la dirección empresarial, y lograr así el mayor éxito profesional. Pocos libros presentan una descripción tan clara y fácil de asimilar del intrincado manejo de una organización. Incluso, pocos personajes del mundo empresarial se atreven a compartir sus exitosas experiencias, tal y como lo hace Iván Gutiérrez en la presenta obra. El camino del director es la herramienta indicada para todo aquel ejecutivo que quiera conocer las bases de la dirección empresarial, así como recibir consejos prácticos sin un lenguaje rebuscado, sino directo y al grano. Asimismo, presenta una amplísima gama de información relevante, como la construcción de un equipo de trabajo, las relaciones con los clientes, la estructuración y operación de la organización y el control de las finanzas. Es, en suma, un magnífico compendio de estrategias y acciones personales para que tu negocio funcione con eficacia y genere más dinero, a través de una fórmula extraordinariamente sencilla: lo que haya que hacer, sólo hazlo.

Imaginiería

Imaginiería

Autor: Paolo Lacota , Karen Lacota

Este libro ayuda a los lectores a darle una mirada diferente, creativa y esperanzadora al progreso personal, el liderazgo y el trabajo en equipo mediante el uso de la imaginación como herramienta de trabajo. Imaginiería es una guía que facilita la creación de procesos mediante los cuales las ideas y las convicciones adquieren sustancia. 0

Los 7 hábitos de las familias altamente efectivas

Los 7 hábitos de las familias altamente efectivas

Autor: Stephen R. Covey

«Cuando educa a sus hijos también está educando a sus nietos» Con la misma visión, sencillez y sabiduría práctica que ha llegado a millones de lectores, Stephen R. Covey demuestra cómo los principios de Los 7 hábitos de las personas altamente efectivas pueden usarse para crear una familia fuerte y amorosa que dure varias generaciones. Covey explica que las familias sólidas no surgen espontáneamente, sino que todos sus miembros necesitan combinar energía, talento, voluntad, visión y empeño. Al compartir experiencias profundas, conmovedoras y divertidas de su propia vida y también de otras familias, Covey nos brinda consejos prácticos para solucionar dilemas comunes en las familias: encontrar tiempo para estar juntos en la vida privada, lidiar con los conflictos familiares, salvar una relación deteriorada y transformar una atmósfera familiar negativa. Nos muestra cómo las familias pueden aprender a incorporar principios en su vida diaria mediante actividades, reuniones y juegos que involucren a todos sus miembros y contribuyan a desarrollar un espíritu de comprensión, apoyo y entusiasmo. Un volumen destinado a convertirse en el libro de cabecera de la familia.

El Arte de Dirigirse y Dirigir

El Arte de Dirigirse y Dirigir

Autor: Mario Borghino

Número de Páginas: 254

En los momentos definitorios de una empresa o equipo, contar con la dirección de un líder efectivo es la clave de la subsistencia y el crecimiento Dos factores son centrales para la configuración del liderazgo por el que aboga Borghino: los valores y la sabiduría. Sólo en la medida que los líderes evitan ser prisioneros del entorno y se dirigen primero hacia sí mismos, será posible construir los hábitos indispensables para triunfar y alcanzar el éxito. Los líderes otorgan dirección y ofrecen las mejores respuestas, de ahí se desprende su capacidad visionaria (que les permite ver lo que el resto no ve); su disponibilidad para el trabajo en equipo (donde siempre habrá un número dos que le aconseje y le sirva de interlocutor); y el funcionamiento tridimensional y estratégico de sus mentes. El autor apela a los ejemplos de Alejandro Magno, Aníbal, Pizarro, el Comandante Nelson y Alfred Nobel para ilustrar sus conceptos. Borghino introduce al lector en el universo de las acciones del líder. No es un problema sólo de visión, estrategia y mentalidad; el líder, sobre todo, actúa y cristaliza con un sentido de urgencia sus proyectos. Por esa razón nadie soslaya el...

Como salir del hoyo / How To Get Out Of The Hole

Como salir del hoyo / How To Get Out Of The Hole

Autor: Mario Borghino

Número de Páginas: 156

In How to Climb out of the Hole, Mario Borghino explains how the economy has driven us into a hole, and at the same time, he provides solutions to help us climb out. Also, Borghino shares his secret weapons that will help us to survive and thrive in today’s economy.

El Arte de Hacer Dinero: Una Nueva Perspectiva Para Desarrollar Su Inteligencia Financiera / The Art of Making Money

El Arte de Hacer Dinero: Una Nueva Perspectiva Para Desarrollar Su Inteligencia Financiera / The Art of Making Money

Autor: Mario Borghino

Número de Páginas: 222

He aquí un plan completo para ejercer realmente el control de su dinero y no dejar que el dinero lo controle. Muchos trabajamos toda la vida por dinero, sólo unos cuantos saben cómo hacer que el dinero trabaje para ellos. Este libro ofrece una perspectiva basada en los principios que guían la mente de las personas que han pensado como millonarios. Los hábitos acerca del dinero son la clave de la riqueza. Sorprendentemente, millones de personas trabajan día tras día para ganar algo que no saben cómo administrar pero sí cómo gastar. La mayoría sufre por el mal manejo de deudas contraídas y por un avasallante número de tarjetas de crédito que dan un sentido aparente de liquidez pero son terreno fértil para las víctimas del consumo emocional, con el subsecuente deterioro de la economía del tarjetahabiente, que sólo contribuye, con esa actitud, a enriquecer la vida de otros. El anhelo más grande de todo ser humano es contar con un respaldo que garantice su autonomía y libertad económica para tomar decisiones. Noventa por ciento de las personas que han logrado esta holgura económica comenzaron su vida sin un centavo en la bolsa, y fue la inteligencia financiera lo...

Innovar o morir/ Innovate or Die

Innovar o morir/ Innovate or Die

Autor: Mario Borghino

Número de Páginas: 214

Describe las estrategias de diecinueve que han sido utilizados por las empresas que han tenido éxito al competir y sobrevivir en mercados saturados.

¡Ganar!

¡Ganar!

Autor: Brad Gilbert , Steve Jamison

Número de Páginas: 256

En ¡Ganar!, uno de los mejores libros de deportes de todos los tiempos, Brad Gilbert enseña a los tenistas aficionados a ganar sin cambiar sus golpes. La clave es convertirse en un jugador que piensa mejor, que reconoce, analiza y capitaliza.

Pasión por emprender

Pasión por emprender

Autor: Andy Freire

Este libro reúne conocimiento del mejor nivel mundial, experiencias tangibles y guías específicas acerca de cómo ser un emprendedor en países emergentes. ¡Una fórmula ganadora desarrollada por un virtuoso! Jan Boyer, Asesor de la Administración de la Presidencia de los Estados Unidos.

Re evolución digital

Re evolución digital

Autor: Edgardo Méndez , Martha Rivera

Las empresas digitales están destrozando industrias, crecen cada día y obtienen las mejores ganancias económicas. Re evolución digital ofrece las herramientas para los audaces del mundo de los negocios que desean hacer de sus empresas y servicios un ejemplo de innovación. Descubre cuáles son los cambios más significativos en la era digital, cómo se reflejan en los negocios, en el marketing empresarial y de qué manera alimentan la atención al cliente. El mundo empresarial está caracterizado por el vértigo, la transformación y la audacia en propuestas para los puntos de venta. Los grandes negocios, no sólo a escala mundial, requieren las herramientas más potentes y efectivas -no las más costosas- para impactar en el mayor número de personas. Re evolución digital es el libro que ofrece esas herramientas para que los audaces del mundo de los negocios ofrezcan servicios de calidad y vanguardia con el conocimiento positivo del mundo digital. Martha Rivera Pesquera y Edgardo Méndez Montero, expertos en transformación digital a nivel empresarial, ofrecen las mejores lecciones al respecto para hacer de tu negocio un modelo de éxito. No sólo definen los diferentes...

Negociar, ruta hacia el éxito: Estrategias y habilidades esenciales

Negociar, ruta hacia el éxito: Estrategias y habilidades esenciales

Autor: George J. Siedel

Todos negociamos de manera diaria. Negociamos con nuestras esposas, hijos, padres y amigos. Negociamos cuando alquilamos un departamento, compramos un coche o aplicamos a un puesto de trabajo. Tu habilidad para negociar debería ser el factor más importante en tu carrera. La negociación además es clave para el éxito de los negocios. Ninguna organización puede sobrevivir sin contratos que generen ganancias. A un nivel estratégico, los negocios están estrechamente vinculados con la creación de valor y la consiguiente consecución de ventajas competitivas. Pero el éxito de las estrategias comerciales de alto vuelo dependerá de los contratos celebrados con proveedores, clientes y socios comerciales. La capacidad de contratación, esto es la habilidad de negociar y lograr contratos exitosos, es la función más importante de toda organización. Este libro ha sido concebido para ayudarte a alcanzar resultados exitosos en tus negociaciones personales y en tus transacciones comerciales. Es único desde dos perspectivas: por un lado, no sólo cubre conceptos de negociación, sino que también proporciona acciones prácticas a seguir en futuras negociaciones, incluyendo una lista...

La nueva milla extra

La nueva milla extra

Autor: Ricardo Matamala Señor

Número de Páginas: 408

La milla extra no es un concepto asociado a más tiempo o esfuerzo en el trabajo; es un tema integral que implica disponer de la mayor energía en lo que hacemos, es deliberada y conscientemente querer ofrecer a las organizaciones la mejor versión de nosotros mismos. Este compromiso más profundo y esencial de las personas con su trabajo, o engagement, solo será posible despertarlo si la organización cuenta con un propósito inspirador, una cultura sana y admirable, líderes que dejan huella, un buen ambiente laboral, una experiencia extraordinaria para el colaborador, y si al interior de la organización se promueve el aprendizaje, la innovación, el cambio y la excelencia operacional. El engagement, por lo demás, impacta directamente en el servicio al cliente y en los resultados de la organización, siendo posible medirlo y gestionarlo. Las personas que están engaged están dispuestas a dar la milla extra, desean lo mejor para la organización y se convierten en los mejores embajadores de la marca. Cada capítulo de este libro analiza distintos aspectos de lo que significa engagement y, si bien guardan entre sí una secuencia, pueden leerse también de manera independiente...

Un mundo sin jefes

Un mundo sin jefes

Autor: Marina Díaz Ibarra

Con humor cautivante y honestidad brutal, la autora desmenuza su derrotero profesional. Y revela qué aprendió en el camino para poder sortear la pandemia de apatía laboral de nuestra época y recuperar las ganas de comerse el mundo. ¿Sabías que a la gran mayoría de la gente no le gusta (o simplemente detesta) su trabajo? ¿Y que casi el 90% de aquellos que dejan sus empleos lo hacen a causa de la relación con su superior directo? ¿Es que hay una epidemia de jefes sádicos torturando a empleados abnegados ahí afuera? Esta es la historia de cómo, después de cruzarse con jefes y jefas "horribles", de vivir escenas de oficina que ruborizarían al Marqués de Sade, de atravesar noches de angustia sin poder pegar un ojo y de reprimir las ganas de salir a matar patos con una escopeta, la autora, desde la cúspide de la pirámide corporativa y atrapada en el famoso "desastre disfrazado de éxito", pudo patear el tablero y delinear un proyecto propio que la realizaba. Experta en disrupción digital, directora independiente en varios boards, inversora y meditadora, Marina cuenta, con humor cautivante y honestidad brutal, cómo fue su derrotero profesional, por qué eligió la...

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