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10 Diez... ¡EL VENDEDOR PERFECTO!

10 Diez... ¡EL VENDEDOR PERFECTO!

Autor: Paulo Andraka

Número de Páginas: 242

Un libro dirigido a vendedores, vendedoras y a todo dirigente empresarial que tenga interés en mejorar sustancialmente sus ventas y ser auténticos vendedores profesionales. Es un manual práctico, en el que la parte HUMANA Y ENTORNO del vendedor tienen gran relevancia. Se trata con detalle LA PARTE TÉCNICA Y LOS PROCESOS DE LA VENTA, que permitirán que el vendedor tenga a la mano un manual de consulta para organizar de la mejor forma su cotidiano trabajo y que logre ser más eficiente en su trato con los prospectos y clientes. Se presenta en forma explícita todo lo relacionado con LAS VENTAS POR INTERNET. Se trata la relación e influencia que deben tener en el buen desempeño del vendedor, algunas REGLAS Y PRINCIPIOS DE METAFÍSICA. Finalmente se trata de la importancia de LOS EMPRENDEDORES en el mundo de los negocios.

Organizaciones Exponenciales

Organizaciones Exponenciales

Autor: Salim Ismail

Número de Páginas: 414

Durante los últimos cinco años, el mundo empresarial ha sido testigo del surgimiento de una nueva generación de empresas las Organizaciones Exponenciales (ExO) que han revolucionado la forma de acelerar su crecimiento mediante el uso de la tecnología. Una ExO puede transformar el modo lineal e incremental en que las empresas tradicionales crecen, mediante el uso de activos como su comunidad, personal bajo demanda, Big Data, Inteligencia Artificial y otras nuevas tecnologías, hasta alcanzar un rendimiento diez veces superior al de empresas similares. Tres visionarios del mundo de los negocios Salim Ismail, Yuri van Geest y Mike Malone han investigado este fenómeno y han documentado diez características de las Organizaciones Exponenciales. En este libro, Organizaciones Exponenciales, acompañan al lector en su viaje para conocer cómo, cualquier compañía, desde una startup a una gran multinacional, puede convertirse en una ExO, mejorando su rendimiento y evolucionando al siguiente nivel.

Vendedor Pit Bull, El

Vendedor Pit Bull, El

Autor: Luis Paulo Luppa

Número de Páginas: 128

Déjese guiar por un auténtico experto en la materia, formado tanto en la universidad como en la práctica diaria de la profesión de vender, y aprenda con este libro a identificar a sus potenciales clientes, clasificarlos según una certera tipología, capturarlos sin perder tiempo ni dinero y, como un verdadero Pit Bull, aferrarlos hasta que concreten la compra.

De compras con él y ella

De compras con él y ella

Autor: Elizabeth Pace

Número de Páginas: 256

Venda más y mejor conociendo a su cliente. La ciencia es muy clara: los hombres y las mujeres usandiferentes partes de su cerebro y por lo tanto se comportan de manera distintaen muchísimas situaciones, incluyendo la manera en que vamos de compras,compramos y consumimos productos y servicios. Como profesional de ventas,publicidad o mercadeo, entender estas diferencias es la clave de nuestro éxito. Paraaumentar las ventas, usted debe comprender lo que de manera singular impulsa asus clientes, masculinos o femeninos, y maximizar sus opciones para comunicarsecon ellos. Ya sea que venda productos tangibles como autos y casas o productosintangibles como servicios financieros o soluciones de negocios, De compras con él y ella le ayudará aentender las inherentes percepciones, motivaciones y emociones específicas delos cromosomas X e Y. Estas perspectivas son la manera más poderosa paraaumentar los ingresos.

Ingenuos, ignorantes, inocentes

Ingenuos, ignorantes, inocentes

Autor: Carlos Calvo

Número de Páginas: 240

Compilación de textos del educador chileno. Dice el autor: "Para enseñar hay que asombrar el educando, quien a medida que intenta desvelar el misterio irá aprendiendo. Desde la perspectiva educacional, el que lo haga bien o mal es secundario, independiente del nivel de formación, sea este el jardín infantil, la escuela básica o media o la universitaria, pues lo importante no son las respuestas correctas según los contenidos escolares, sino la formulación de preguntas gracias a las cuales puede organizar la información sobre la base de criterios emergentes concebidos a partir de las regularidades observadas que le permiten elaborar un patrón explicativo. Concedo que a medida que se avanza en la escolaridad, especialmente en la universidad, se requieren respuestas y cada vez más precisas, pero nunca éstas deben sobrepasar, ni en cantidad ni mucho menos en calidad, a la generación de preguntas. Si aquello sucede, se desvirtúa el proceso de aprendizaje, que se vuelve meramente rutinario y falto de misterio".

La Gestión Profesional de Ventas

La Gestión Profesional de Ventas

Autor: Luis Antúnez Gordillo

Número de Páginas: 146

Es importante diferenciar las definiciones de marketing y de ventas para delimitar el alcance de este libro. El Marketing no son ventas. Tal vez por ser una de las partes más visibles del marketing, las ventas, así como la propaganda, se confunden con el significado de marketing. Las ventas y la propaganda forman parte de lo que se conoce como marketing, el Marketing fue definido por Kotler (2000) como "un proceso social y de gestión por el cual individuos y grupos obtienen lo que necesitan y quieren a través de la creación, oferta y cambio de productos y valores con otros". O sea, se trata de un proceso que tiene como objetivo satisfacer las necesidades de las partes a través de los cambios. Una persona compra ropa porque necesita de esta y el vendedor necesita del recurso económico para viabilizar su negocio, por citar un proceso de cambio simple. La American Marketing Association (AMA) trae una definición gerencial para el marketing, diciendo que estos valores son ofrecidos por la parte vendedora principalmente a través de la configuración (el acto de "diseñar" el objeto - el producto, la embalaje, la marca, los servicios ofrecidos), de la valoración (estableciendo...

Diversidad, Amenazas y áreas Prioritarias para la Conservación de Las Selvas Secas del Pacífico de México

Diversidad, Amenazas y áreas Prioritarias para la Conservación de Las Selvas Secas del Pacífico de México

Autor: Fondo De Cultura Economica

Número de Páginas: 594

La riqueza de ecosistemas en Mexico incluye la selva seca, variante de la selva tropical que en temporada de sequia deja su exuberante vegetacion para adaptarse al clima. Este cambio es el motor evolutivo de una gran diversidad biologica: cerca de 20% de especies del total de la flora en Mexico y, mayor a lo esperado, una gran diversidad faunistica. Aunque este ecosistema principalmente se encuentra a lo largo del Pacifico, su extension no ha ayudado a comprender su cuidado e importancia. A traves de esta obra, los interesados conoceran, entre otros temas, a los vertebrados e invertebrados que habitan en ellas, los usos nutricionales, economicos y sociales de su fauna silvestre, las plantas utiles de la cuenca del Balsas o las 36 areas prioritarias de conservacion y la vegetacion y fauna de estas gracias a las numerosas fotografias incluidas.

Neuroventas

Neuroventas

Autor: Néstor Pedro Braidot

Número de Páginas: 280

Neuroventas es una obra que también profundiza en la neurocomunicación: palabras, silencios, sonrisas, miradas, gestos, muecas, pensamientos, posturas, tonos de voz… “todo” comunica, dice su autor, y proporciona numerosas claves para conocer al cliente y elaborar rápidamente las estrategias que conduzcan, más allá de la venta, a la creación de una relación que perdure en el tiempo.

Ventas de alta confiabilidad

Ventas de alta confiabilidad

Autor: Todd Duncan

Número de Páginas: 256

Este libro te dará un nuevo concepto de las "leyes" que gobiernan la profesión de las ventas. La primera sección incluye las leyes que tratan con las actitudes, las aptitudes, y las capacidades requeridas para que un vendedor tenga éxito. La segunda sección se enfoca en las leyes de la comunicación, el noviazgo, el compañerismo y los compromisos entre un vendedor éxitoso y sus clientes. Cada ley proporciona una descripción junto con una aplicación práctica. Si usted se encuentra en el área de las ventas usted sabe que ser un triunfador es más que una sonrisa, un Rolodex y una actitud de «todo lo puedo». Este libro le proveerá con esa «herramienta» que necesita para llegar a la cima y mantenerse allí.

Cambio : 19 ensayos fundamentales sobre cómo Internet está cambiando nuestras vidas

Cambio : 19 ensayos fundamentales sobre cómo Internet está cambiando nuestras vidas

Autor: Yochai Benkler

Número de Páginas: 472
Diccionario de artistas plásticos de Córdoba

Diccionario de artistas plásticos de Córdoba

Autor: María Dolores Moyano , Elizabeth Inés Arnold

Número de Páginas: 496
Justicia e Injusticias en Venezuela

Justicia e Injusticias en Venezuela

Autor: Rogelio Pérez Perdomo

Número de Páginas: 200

The 2010 Spanish-language analysis of institutions of law, politics, and reform in Venezuela 1780-2000, from the nation’s leading voice. Even though seeking justice is an undoubted good, the history of that effort has sometimes resulted in the creation of machinery and policies that have perversely resulted in massive injustices. This book is the culmination of years of intensive research, in records and interviews by Rogelio Pérez Perdomo, renowned law professor at Unimet in Caracas and frequent writer (in Spanish and English) on law and society in South America; the work frames in a new way the search for democracy and equality in Venezuelan society and even its recent history and legal reforms. The analysis applies to Latin American democracy as well. El tema principal es la relación entre la justicia y la política. No está explorada usando una hipótesis sencilla, e.g. que la justicia ha estado siempre al servicio de la política. Tal tipo de hipótesis empobrecería el análisis…. El aparato de justicia es necessario pero a la vez es peligroso.

Forjar un cuarto propio

Forjar un cuarto propio

Autor: Vanina Papalini

Número de Páginas: 204

Los autores asumen una posición materialista, pensando el libro como objeto, atendiendo a la trama de relaciones por donde circula y anclando los fragmentos biográficos en su contexto. Este enfoque es claramente interpretativista pero al mismo tiempo –y aunque parezca paradójico– antihumanista, bajo inspiraciones deleuzianas y latourianas, como antídoto ante la suposición fácil de que la condición humana es siempre y ompletamente la misma. Es una cosecha dispar de fragmentos de una teoría en construcción, impresiones, interrogantes, estímulos, enigmas, sugerencias. Algunas ideas, pocas respuestas, ninguna receta.

Educación y actualidad brasileña

Educación y actualidad brasileña

Autor: Paulo Freire

Número de Páginas: 212

Este primer libro de Paulo Freire es uno de los más importantes del conjunto de su obra, no sólo como curiosidad histórica, sino por su vigencia tanto en la coyuntura actual de Brasil como por sus observaciones al persistente ejercicio asistencialista, autoritario y paternalista de las relaciones sociales y de la educación.

La praxiología motriz

La praxiología motriz

Autor: José Hernández Moreno , Juan Pedro Rodríguez Ribas

Número de Páginas: 126

Introduce de forma clara la Praxiología Motriz analizando sus posibilidades de aplicación en el ámbito práctico de la actividad deportiva. Está orientada a ofrecer una información básica sobre dicha disciplina científica, exponiendo cuáles son sus fundamentos teóricos y metodológicos y algunas de sus aplicaciones. Constituye una primera aproximación a qué es la Praxiología Motriz: cuál es su objeto de estudio y su ámbito dentro de las Ciencias de la Actividad Física y el Deporte. Incluye los métodos de estudio, un vocabulario apropiado y las clasificaciones necesarias, todo ello para facilitar el análisis de las prácticas físicas y llegar a entender mejor cómo funcionan. El texto sintetiza los antecedentes y la situación actual de la Praxiología Motriz, y detalla los fundamentos teóricos y metodológicos y sus aplicaciones a la Educación Física Escolar y a la Iniciación y al Entrenamiento Deportivo.

La Biblia del Vendedor: Las Mejores Estrategias Para Captar Y Conservar Clientes Rentables

La Biblia del Vendedor: Las Mejores Estrategias Para Captar Y Conservar Clientes Rentables

Autor: N. Editorial

Número de Páginas: 200
NEUROVENTAS

NEUROVENTAS

Autor: Richard Díaz Chuquipiondo

Número de Páginas: 176

Las empresas en el siglo pasado incentivaron al vendedor a tener un comportamiento agresivo para lograr resultados positivos en las ventas. Sin embargo, como se podrá encontrar en este nuevo material, aquello fue un grave error motivado por la ignorancia, la cual se pone en evidencia gracias a los aportes de las neurociencias. Esta publicación tiene como objetivo principal conducir al vendedor, y al lector en general, por un proceso de cambio, el cual parte de una reflexión sobre su misión y su desarrollo personal. En tal sentido, este libro brinda el apoyo necesario para convertirse en los nuevos vendedores del siglo XXI: los neurovendedores. El libro Neuroventas está dirigido a todos aquellos que se desempeñan como vendedores, jefes de ventas, coordinadores y gerentes del área comercial.

Diversidad epistémica y pensamiento crítico

Diversidad epistémica y pensamiento crítico

Autor: Jarauta, Francisco , Escobar, Arturo, Grosfoguel, Ramón , Restrepo, Eduardo Arribas, Alberto , Davalos, Pablo , Coraggio, José Luis , Blaser, Mario , Duchesne Winter, Juan , Grosso Lorenzo, Jose Luis

Número de Páginas: 266

El escenario epistemológico actual es bastante heterogéneo y se activa permanentemente con diversas perspectivas que no solamente provienen del saber disciplinar o experto sino de otros lugares donde se han gestado y potenciado un sinnúmero de prácticas y conocimientos. Los lugares diversos donde se gesta el conocimiento, apelan tanto a la desconstrucción, descolonización y desprovincialización del saber como a la transformación del mismo sistema universitario, que dicho sea de paso, es interpelado intensamente para que transforme sus prácticas y busque nuevas alternativas de trabajo más dialógicas e incluyentes. En este horizonte, Diversidad epistémica y pensamiento crítico recoge contribuciones intelectuales de autores como Arturo Escobar, Francisco Jarauta, Ramón Grosfuguel que aportan elementos valiosos para descentrar la epistemología moderna, el saber disciplinar, renovar el pensamiento crítico, y sobre todo, repensar nuestras posturas, experiencias, retos, relaciones y lugares afectados por la profunda crisis social y ambiental que estamos experimentando.

MÉTODOS DE SIMULACIÓN Y MODELADO

MÉTODOS DE SIMULACIÓN Y MODELADO

Autor: UrquÍa Moraleda Alfonso , MartÍn Villalba Carla

En esta obra se ofrece una introducción a los conceptos fundamentales del modelado y la simulación por ordenador, y se describen diferentes tipos de modelos y sus simuladores: modelos de tiempo discreto, modelos de eventos discretos, autómatas celulares, modelos basados en agentes, modelos dinámicos en ecuaciones diferenciales ordinarias, modelos dinámicos híbridos y modelos de ecuaciones en derivadas parciales. También se ofrece una breve introducción al lenguaje de análisis de datos R. Por ser conceptualmente más compleja, la descripción y simulación de los modelos de tiempo continuo representados mediante ecuaciones algebraicas y diferenciales, de los modelos híbridos y de los modelos en derivadas parciales, ocupa la mayor parte de la obra. Los modelos híbridos considerados están compuestos de sistemas de ecuaciones algebraico diferenciales y de eventos, y son descritos empleando el lenguaje de modelado orientado a objetos Modelica. Los modelos en derivadas parciales son descritos usando el entorno de simulación FlexPDE.

Sobredosis

Sobredosis

Autor: Alberto Fuguet

La aparición de este libro de cuentos fue como la llegada de la televisión: después de su publicación, la literatura chilena no volvió a ser la misma.

Vender no es un arte

Vender no es un arte

Autor: Juan José Irigoyen Riquelme

Número de Páginas: 132

Descubrir que la venta no es un arte abre tus posibilidades a una habilidad que todos podemos desarrollar. Este libro es una guía para aquellos que buscan aprender a vender, aumentar sus ventas o dirigir un equipo de ventas. Les ayudará a predecir el éxito comercial y a hacer las preguntas adecuadas para obtener la información de valor de los clientes y así poder ayudarlos a tomar decisiones correctas e informadas, de una manera metódica. Es un espejo para reconocer qué necesitas mejorar, para que revises y chequees tu metodología, habilidades, hábitos, actitudes y emociones frente a la venta. “Este libro está dirigido a ti, que quieres ser un gran vendedor o dirigir en forma exitosa un equipo de ventas…” J. J. Irigoyen

Tiempo atrás

Tiempo atrás

Autor: Nora Roberts

Número de Páginas: 256

Caleb Hornblower era un viajero del tiempo que se había quedado atrapado en el siglo XX. Pero su mayor problema no era volver al siglo XXIII, sino marcharse dejando atrás a la inocente Liberty Stone. ¿Sería capaz de olvidar el tiempo al que pertenecía para quedarse con la mujer que amaba?

Medicina perioperatoria

Medicina perioperatoria

Autor: Jordi Casademont Pou , José Antonio Capdevila Morell , José Manuel Porcel Pérez

Número de Páginas: 264
Sociología del derecho en Chile

Sociología del derecho en Chile

Autor: Millaleo, Salvador , Oyanedel, Juan Carlos , Palacios, Daniel , Rojas, Hugo

Número de Páginas: 330

En esta obra se reúnen veintidós académicos e investigadores de distintas generaciones y países para rendir un justo homenaje al profesor Edmundo Fuenzalida Faivovich, uno de los precursores de los estudios socio-jurídicos en América Latina. Dado que la justicia es un asunto demasiado relevante como para dejarlo únicamente en manos de jueces y abogados, la mirada crítica y reflexiva de los cientistas sociales debería ayudarnos a conseguir mayores niveles de justicia social.

¿Era Jesús?

¿Era Jesús?

Autor: Alex Raco

Número de Páginas: 216

¿Y si Jesús hubiera vuelto? Cuando Alex Raco escucha las palabras de Jack no puede creer lo que está oyendo. Se trata de un individuo de cuarenta años, muy normal, que durante una sesión de hipnosis recuerda una vida pasada desconcertante y decididamente fuera de lo común. Estamos dos mil años atrás, en la existencia de un hombre que ha marcado el destino del mundo entero. Se parece realmente a la vida de Jesucristo, pero ¿puede ser verdad? En todos sus años de experiencia, con más de mil quinientas regresiones realizadas, el autor en raras ocasiones se había encontrado frente a pacientes que se vieran a sí mismos como celebridades o personajes históricos, ¡y mucho menos como el hijo de Dios! Sin embargo, es precisamente la presencia de algunas inconsistencias interesantes en el relato lo que despierta nuestra curiosidad y escepticismo, ya que el contenido revelado durante la hipnosis no coincide con la versión de la historia oficial ni con los evangelios. Alex Raco, autor de dos bestsellers internacionales, nos cuenta la experiencia de Jack y de otras personas con su habitual estilo sencillo y directo, que tanto nos engancha. En este nuevo libro nos acompaña en...

El millonario de Silicon Valley

El millonario de Silicon Valley

Autor: Joshua Aguilar

Número de Páginas: 224

Cómo El millonario de Silicon Valley puede convertirte en una persona más sabia, rica y feliz. Con el precedente de haber sido un fenómeno mundial con el libro Diario Emprendedor en varios países, de haber sido traducido a varios idiomas y transformar la vida de miles de lectores, llega El millonario de Silicon Valley, una mágica historia que con sus regalos colmará tu vida de sabiduría, alegría y excelentes consejos para triunfar en los negocios. Sophie, una emprendedora que quiere conseguir sus sueños. Larry, un sabio multimillonario retirado. Una serie de regalos le serán dados y solo si los supera el regalo más grande le será descubierto. Una historia, desarrollada en el emocionante Silicon Valley, nos enseña los principios que han vuelto millonarias a miles de personas. Aprenderá cómo alcanzar el éxito, solucionar sus problemas financieros y cultivar la felicidad en su vida. Deje que este libro lo lleve más allá de la frustración de las dificultades y le ofrezca la vida feliz y plena que siempre ha anhelado.

La Reina Del Escocés

La Reina Del Escocés

Autor: Penelope Sky

Número de Páginas: 360

No sé qué me hizo cambiar de parecer, pero algo lo hizo; no quise poner a London en manos de Bones. London es mía oficialmente. Es descarada, vehemente y sigue increpándome aun a pesar de estar bajo mi control. Y me encanta. Ahora tengo un trato con los hermanos Barsetti, Josephine sigue prendada de mí y la venganza está muy presente en mi mente. No sé qué hacer con London ahora que he decidido no matarla. Pero sin duda no voy a enamorarme de ella.

El maestro sin recetas

El maestro sin recetas

Autor: Paulo Freire

Número de Páginas: 192

¿Se pueden trasladar al aula las técnicas pedagógicas aprendidas en los libros? ¿Qué pasa cuando la teoría que un maestro estudió choca con la realidad de sus alumnos? ¿Cómo evitar el enojo y la frustración de un docente que probó todas las recetas y siente que fracasó? En este libro, Paulo Freire parte de estas preguntas para repensar la función de los métodos de alfabetización y, más general, del conocimiento especializado, que suele ocupar el lugar ideal del "deber ser" en vez de ser una herramienta más en el proceso educativo. A través del diálogo con colegas y estudiantes, Freire explica el alcance de los métodos para enseñar lectoescritura, que son imprescindibles pero insuficientes. Porque lo que está en juego no es sólo que los niños aprendan a leer, sino que desarrollen su capacidad de conocimiento y de creación de significado. Considerar la técnica como algo primordial es perder el objetivo de la educación: la lectura de las palabras es un paso necesario para abrirse a la lectura del mundo, y a la escritura y la creación personal. El entrenamiento técnico-científico de los educadores sólo es importante cuando permite pensar y decidir sin...

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