Negociar con éxito
Resumen del Libro

Herramienta contrastada para definir nuestros estilos de negociación, tanto los legítimos como los ilegítimos, en base a las tres dimensiones clave: social, emocional y cognitiva. Nos ayuda a descubrir nuestro estilo de negociación instintivo el utilizado por defecto, y la medida en que actuamos con un estilo comprometido y/o inhibido, asertivo y/o conciliador, lineal y/o creativo. El modelo nos hace ver las consecuencias, positivas y negativas, de los ocho patrones típicos de comportamiento: competir, colaborar, llegar a un compromiso, acomodarse-ceder, inhibirse, pedir prestado, embaucar y despojar-sustraer.
Datos sobre el Libro
Tñitulo Secundario : Flex style negotiating
Cantidad de páginas 171
Autor:
- Alexander Watson Hiam
Categoría:
Formatos Disponibles:
PDF, EPUB, MOBI
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![Libro Comportamiento Organizacional (Spanish Translation of Organizational Behavior, 8e [0-538-88024-4])](https://cdn1.coleccionesdigitales.cl/images/libro/comportamiento-organizacional-spanish-translation-of-organizational-behavior-8e-0-538-88024-4-id-ENecSgAACAAJ.jpg)



